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    牛小强喝了一口茶水，然后开口：“张叔叔，史密斯那边就由江北油田负责联系吧，你们跟他本身就是合作伙伴，此外又是双驴头采油机的第一个客户，在推销双驴头采油机方面比我更加具有说服力。”

    张广茂点点头：“这个没问题，我回去后会派专人负责此事，不过在此之前，我想搞清楚双驴头采油机的出口价格到底是多少？”

    牛小强早就有了预案：“虽然咱们的技术全面领先哈里伯顿，但在国际采油机行业却没有任何名气，为了打开市场，只能先采取低价策略，在价格方面还是略低于哈里伯顿，小型采油机的零售价格初步预定为八千美元一台，大型采油机的价格为三万五千美元一台。”

    牛小强说到这里呵呵一笑：“史密斯那家伙比较喜欢砍价，在谈判的时候您可以根据实际情况再给予他一定的优惠。”

    张广茂忍不住问道：“优惠的幅度是多少？”

    “最多可以优惠百分之十，如果他采购的数量很庞大，那就优惠百分之十五吧。”

    张广茂笑道：“他们家的油田规模挺大的，勘探结果显示年采油量在两千万吨以上，按照这个数字估计，他们需要采购至少四百台采油机才行，这可都是美元，小强，你师父赚大发了啊。”

    即便是四百台小型采油机，这笔订单也能达到两百八十万美元，根据省轻化厅的出口补贴政策，亚洲机械厂可以拿到一千四百万人民币的补贴款，要比跟江北油田签订的订单总额多出六百万人民币。再根据采油机行业的暴利计算，这笔外贸订单可以挣到七百万人民币的纯利润，确实是赚大发了。

    张广茂说到这里忽然压低声音：“小强，这项技术可是你研发出来的，你跟你师父的关系再好，也别让自己吃亏啊。”

    牛小强哈哈一笑：“放心吧张叔叔，我是绝对不会吃亏的。”

    他心中暗想：我才是老板，能吃啥亏啊？
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