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    此外采油机的技术相对比较复杂，对于专业的要求是非常高的，不管是哪家公司，都需要花费大量时间才有可能研发成功，并且前提是这家公司还要拥有深厚的技术沉淀才行。

    一家刚刚成立不久的新公司想要研发出全新的采油机技术，这简直就是天方夜谭。

    想清楚其中的关键后，凯琳娜立马改变了策略。

    她翻看了一下收集到的信息，经过一番细致的筛选，从中挑选了一家中型能源设备供应商，把它作为推销的对象。凯琳娜觉得中型公司的人应该没有那么大的傲气，更好说话一些。

    “请问是德州机械吗？”

    “恩，请问您有什么事情？”

    “我是猎人公司的总裁，有一笔生意想跟您谈谈，不知您现在有时间吗？”

    “哦？这笔生意具体是什么？”

    “我们手里掌握着一项全新的采油机技术，想授权给你们，只要得到了这项专利技术的授权，你们就能给母公司的油田自主供应采油机，不需要去外面采购，这可以为你们节省大笔的费用，对于你来说算是一个不小的业绩，可以为你今后的升职提供更大的空间。”

    电话那头的人有点心动，他可能对公司的业绩不感兴趣，但不会对升职不感兴趣，因为这关系到他的切身利益。

    这就是凯琳娜想到的策略之一，她觉得更换一种说话方式的话，可能会起到更好的效果。

    效果确实挺不错，电话那头的人稍稍沉吟片刻就开口了：“不知阁下能否把这项技术的相关数据传真给我？我想先审查一下，然后再确定是否跟你进行深入的洽谈，否则我要是贸然把这件事报告给上层，这很容易让我陷入被动的局面。”
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