第(2/3)页

    劳拉闻言看向了凯琳娜：“我的办法很简单，那就是花钱去拉关系，比如说那些大医院或者大型医药连锁商店，只要给予适当地好处，就能借助他们的平台迅速的扩大药品的销售额，这个办法不算新鲜，想必凯琳娜总裁应该有所耳闻吧？”

    凯琳娜点点头：“这个办法我确实了解，按照商业化的说法，这类支出叫做公关费。”

    牛小强一听就明白过来：“原来是公关，不知劳拉女士需要多少公关费用？”

    劳拉以前是做小买卖的，常年混迹于社会，知道许多门道。只见她正色道：“公关并不是直接送钱，如果直接送钱，就很容易被其他人抓住把柄，因此如果不是公关的对象主动暗示，一般是不会直接这么干的。”

    她说到这里稍作停顿，然后接着说道：“我在社会上打拼了十来年，见过和听说过不少跟公关有关的事情，一般公关高手会花钱去迎合公关对象的个人喜好，只要你能准确的抓住对方的心理需求，就能以最小的代价得到你想要的成果。”

    劳拉的话不难理解，说白了就是对方喜欢什么，你就给他提供什么。如果对方喜欢打高尔夫球，你就给他办理高尔夫球场的会员卡；如果对方喜欢旅游，你就把他送到他最喜欢的旅游目的地去，并且承担相关的费用；如果他喜欢喝酒，你就送给他名酒；如果他喜欢女人，你就花钱帮他找美女。

    相比较直接送钱，这种公关方式的隐蔽性更高，隐蔽性更高就意味着更加安全，不会让对方承担太大的风险。

    牛小强连连点头：“我可以拨发给你公关费用，说吧，你需要多少钱才能在半年之内把辉昂制药的营业额扩大十倍以上？”

    劳拉一点也不客气，伸出了一根手指头：“我需要一百万美元。”

    可能是觉得这个数字有点高，劳拉接着解释道：“这笔支出是非常值得的，只要跟公关对象搞好了关系，咱们公司就能长期借助对方的渠道来销售产品，而只要我们打开了局面，后续就能挣到更多的钱，跟挣到的钱相比，这么点公关费用就不算什么了，这在医药行业是公开的秘密，许多大型制药公司都是这么操作的。”

    牛小强嗯了一声：“既然如此，我就先给你拨发一百万美元作为公关费用，但我有个要求，每一笔公关方面的花费你都必须记录在案，有发票的话就把发票留存下来，没有发票的需要记录在本子上，我虽然愿意出钱，但却不愿意我的钱花在不相干的地方，这个希望劳拉女士能够理解。”
    第(2/3)页